10 consejos para comprar una casa en venta corta

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Comprar una casa en venta corta puede representar una gran oportunidad, pero el proceso funciona de manera distinta al de una compra tradicional. Aquí tienes diez cosas que todo comprador debe tener presentes.

El precio inicial puede diferir del precio final

Los vendedores suelen publicar un precio bajo para atraer la atención, a veces antes de que el banco siquiera sepa lo que ocurre. El prestamista siempre tiene la última palabra en una venta corta. Si ves algo recién publicado a un precio asombrosamente bajo, es muy probable que no sea el precio final. Esto incluso puede prolongar el proceso, ya que el banco puede terminar con varias ofertas que rechazar o aprobar. Como comprador, debes contar con un agente que te acompañe, porque el proceso puede tardar mucho más de lo que esperarías.

Revisa los préstamos del vendedor: lo mejor es un solo prestamista

Cuando hay varios bancos involucrados, el proceso no solo se vuelve más complejo, sino que puede estancarse en desacuerdos. Distintos prestamistas pueden querer cosas diferentes y favorecer a distintos compradores. Los tiempos de espera se alargan cuando los bancos no logran ponerse de acuerdo. Lo mejor es una propiedad con un solo prestamista.

Si tu oferta es demasiado baja, perderás la oportunidad

Recuerda que el vendedor y el agente a menudo fijan el precio sin que el banco lo sepa. Cuando llegan ofertas por debajo de lo que el prestamista espera, el banco suele rechazarlas sin darle ninguna respuesta al comprador. Los prestamistas pueden quedar tan saturados de ofertas bajas que quizás no tengas noticias durante meses, incluso con una oferta sólida. Ve a lo seguro, presenta una oferta firme y mantén una actitud positiva.

Tu agente debe conocer el mercado

Tu agente de venta corta debe conocer el mercado hasta el mes actual. Debe estar al tanto de qué propiedades se están vendiendo, cuánto tardan las ventas y el ambiente general del mercado local. Para un vendedor, esto es esencial, porque el agente debe fijar un precio que el banco apruebe. Para un comprador, un precio acertado te da una mejor idea del mercado local durante toda tu búsqueda.

A pesar del nombre, las ventas cortas no siempre son cortas

No dejes que el nombre te engañe: las ventas cortas pueden ser largas, muy largas. No pongas todos los huevos en una sola canasta. Mantén actividad y ten varias propiedades en mente. Aunque las leyes varían según el estado, en muchos estados (incluida Florida) es completamente legal y sin riesgo tener varias ofertas activas al mismo tiempo.

Los vendedores con un patrimonio considerable pueden no calificar

Un vendedor con un patrimonio neto considerable puede ni siquiera calificar para publicar una venta corta. En algunos casos, el vendedor ha tenido que devolver la diferencia. Por lo general esto no afecta al comprador, salvo que el vendedor debe saber que podría ser legalmente responsable del faltante.

Un precio de venta corta ya aprobado avanza más rápido

Estas son las que conviene buscar. Si el banco tiene un 'precio de venta corta aprobado', el trato puede avanzar rápidamente. Esto suele significar que el prestamista aceptó una oferta anteriormente, pero el comprador no llegó a cerrar la propiedad.

Los prestamistas difieren en lo que buscan

En una venta corta, el prestamista tiene la última palabra y normalmente elegirá al comprador y la oferta más atractivos. Pero los bancos difieren en lo que consideran atractivo. Algunos prefieren efectivo, otros valoran un enganche alto, otros simplemente quieren el precio más alto, y otros sopesan la solidez financiera y el crédito del comprador.

No esperes reparaciones ni mejoras

Si la casa está en mal estado, o incluso si solo necesita reparaciones menores, no esperes que se hagan. Quedarán a tu cargo, como comprador.

Si te aprueban, cierra: no esperes

En una venta tradicional suele haber cierta flexibilidad con la fecha de cierre; no así en las transacciones de venta corta, donde casi nunca se hacen excepciones. Completa tu papeleo y finaliza tu financiamiento en cuanto comience el proceso de cierre. Los agentes con experiencia tendrán gran parte del papeleo listo incluso antes de la fecha de cierre. Si surge un problema cerca del cierre, avísale al banco de inmediato. En esta etapa, el tiempo es esencial.