Lo que debe saber antes de elegir a un agente de bienes raíces para una venta corta

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Por qué esto es importante

Elegir a un agente de bienes raíces para una venta corta es una decisión que debe tomarse en serio. Es posible que enfrente numerosos desafíos durante el proceso de venta corta, y elegir al agente adecuado puede marcar toda la diferencia en el resultado final. Las ventas cortas dependen del tiempo, y cada error u oportunidad perdida puede tener consecuencias costosas. No se deje llevar por sitios web engañosos, discursos de venta seductores ni vendedores televisivos carismáticos. Cuando escuche cosas como "podría hacerse rico al instante" o "todos sus problemas pueden resolverse de la noche a la mañana", no lo crea. Elegir a un agente para una venta corta implica mucho más que eso si su objetivo es saldar sus obligaciones financieras. Muchos agentes han llegado a ver la venta corta con mayor potencial de beneficio que otras opciones como la ejecución hipotecaria o la modificación del préstamo.

Formación

En primer lugar, un curso en línea breve por lo general no basta para brindar la capacitación necesaria para dominar este tipo de transacción inmobiliaria. La mayoría de las transacciones de esta clase tienen matices y complejidades particulares. No me malinterprete, no digo que no deba documentarse e investigar; de hecho, incluso un poco de investigación por su cuenta puede ayudar mucho a la hora de elegir al agente de venta corta adecuado.

Tenga en cuenta que algunos agentes inmobiliarios afirman ser especialistas en ventas cortas, pero no cuentan con la formación ni la experiencia necesarias para brindarle los servicios que usted requiere. Aquí es donde su propio conocimiento puede ayudarlo a distinguir a los buenos profesionales del resto. Es importante conocer los pasos principales y saber qué esperar a lo largo del proceso de venta corta. Hágale al agente preguntas detalladas para asegurarse de que tenga conocimiento y de que pueda ofrecer los servicios que anuncia. Que no dé respuestas claras a preguntas detalladas debería generar inquietud y ser una señal para buscar en otra parte.

Algo a lo que debe prestar atención son los honorarios y costos. Al hablar de honorarios, un agente profesional de ventas cortas debe conocer todos los costos pertinentes, en especial cualquier costo por adelantado que deba pagar el propietario. Algunas leyes estatales en realidad prohíben los honorarios por adelantado relacionados con una venta corta, pero algunos agentes ignoran esa norma y aun así exigen pagos inmediatos. Peor aún, existen estafas en las que "agentes inmobiliarios" cobran honorarios que no se explican con claridad y que a veces ni siquiera son válidos. Otra señal de alerta es la garantía de resultados; cualquier agente de venta corta que garantice resultados debería hacerlo dudar, ya que casi nada está garantizado en el sector inmobiliario.

Experiencia

Las ventas cortas pueden ser inestables, varían y traen consigo numerosos matices y desafíos particulares. Por eso la experiencia importa tanto, aunque solo sea por el conocimiento acumulado del que puede valerse un agente con trayectoria en ventas cortas. De ser posible, pida los nombres de clientes anteriores para poder hablar con otras personas sobre su experiencia. Incluso una simple dirección de correo electrónico de una referencia puede darle una perspectiva de primera mano sobre la experiencia de un cliente. Si el agente no le proporciona referencias, eso debería ser una señal de que algo no anda bien. Puede que no haya clientes anteriores de ventas cortas, o que los clientes anteriores no tengan nada positivo que decir. En cualquier caso, no es una buena señal.

Es fundamental tener una relación de trabajo abierta y honesta con su agente. No debería sentirse incómodo al defender sus intereses y hacer preguntas. Asegúrese de preguntar sobre las posibles responsabilidades, riesgos y trampas que pueden surgir. Esta es una forma sutil de dejar claro que su prioridad es que el agente sea franco con usted. Debe ser su aliado, trabajar a su lado, y eso significa no ocultarle los aspectos negativos ni adornar las cosas con un tono de venta. Lo ideal es que su agente también esté en contacto con abogados y contadores públicos que conozcan los aspectos legales y tributarios. No es razonable esperar que todos los agentes inmobiliarios dominen por completo las leyes de bancarrota, bienes raíces e impuestos, pero sí deberían tener un conocimiento básico de estos componentes importantes.